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2019年年初,天太以15000元/台的scara机器人给行业投下重磅炸弹。从1月23日新品重磅发布,到3月开始在全国12大机场刊登户外广告,再到4月1日公布全新代理政策及4月18日“新工业· 智物联”活动正式开启华东市场,针对这款scara机器人,天太一系列动作都表明了其推行“高质低价”市场策略的决心。

市场也有力回应了天太机器人的举动。其透露今年1到5月,天太scara销量已经超去年全年。鉴于此,天太机器人6月份受邀参加ofweek机器人网举办的“中国智能制造大会”,并将被授予“最具成长力企业”称号。天太机器人方面表示,下半年将继续针对scara细分产品推出一系列服务政策,同时希望借“中国智能制造大会”召集更多优质合作伙伴加入天太机器人联盟阵营,打造全新的国产scara机器人供需链。

成本管控实现“高质低价”

天太机器人总经理张兴华看来,不是奢侈品,而是生产工具。“用最小的代价和风险,让企业工厂享受到机器换人带来的诸多红利,同时引导中国百万企业工厂正确认识、理解和使用机器人,这才是眼下最需要做的事。”

据悉天太scara 的谐波、驱控一体和花键丝杆等核心零部件均为自主研发。为了推出这款产品,天太机器人从生产车间专门成立了一个部门,负责整个产品的研发,也准备了很长的时间。

此前张兴华就透露,天太机器人早在几年前就着手研发谐波,并在2017年年底实现突破,现在减速机产品已经拿给国内的机器人企业测试;而天太机器人的花键丝杆在保证性能同时,硬件材料成本也维持较低水平。

“我们不是‘以价换量’,我们是真正做到了成本的控制。”张兴华说。据悉,为了减少材料成本,天太机器人甚至与材料厂商签订了长期合作协议,承诺了购买的数量。

全方位服务

行业数据显示,去年国内前120名集成商都是进口机器人的合作伙伴,这也可以看出国产机器人没有最优秀的渠道,张兴华认为,这是国产机器人的一个困局。

为了打破困局,天太机器人目前准备推出针对集成商的合作项目,只要合作伙伴有明确的应用项目和采购需求,即可加入天太机器人联盟阵营,一起打造全新的国产scara机器人供需链。“我们将以“合作 、互进 、做大 、共赢”为目标。此次召集代理伙伴,除了提供基础产品外,天太还将针对不同渠道和领域的代理对象,制定个性和定制化的细则,可供代理对象根据各自情况进行选择。”张兴华透露。

此外为了方便客户应用机器人,天太机器人还将联合相关机构成立天太学院,针对机器人应用制定了远程、固定视频供客户进行学习。同时天太学院还将定期举办scara机器人应用普及课程,免费为企业和相关人员提供课程培训,解决机器人应用推广和用户方人才问题。

行业首尝“互联网+机器人”模式

在传统的机器人销售模式下,机器人作为一个中间产品先销售给系统集成商,然后系统集成商将机器人集成到某种系统产品里,再卖给终端用户。在这种模式下,终端用户的买入成本往往非常高,动辄上百万、上千万的投入。

为了进一步降低使用者的成本,天太机器人已经在5月份与阿里平台合作,联合举办了一次针对scara产品的促销活动,活动期内只要预付9.9元,就可按批发价购机,同时还可享受上门服务、免费延保、培训等增值服务。

在互联网+机器人模式下,机器人厂商直接为终端用户提供产品,厂商让利可以直接降低终端用户的采购成本。系统集成商通过发挥自己的非标系统设计和开发的能力,为客户提供非标系统产品和服务。机器人厂商和系统集成商通力合作为终端用户服务,为用户创造价值。

尽管在贸易战和整体经济环境的影响下,客户信心普遍下降,对于市场的不确定性更甚,张兴华坦言经过2019年一季度之后,市场要比预计得更加糟糕,不管是进口机器人还是国产机器人,日子都不好过。但是,天太机器人还是坚定不移地推15000元/台的scara,持续铺开市场,让更多人知道机器人。同时,推动更多的集成商和终端企业用上天太的scara,在推动市场的同时,提高产品的品质和供货能力。

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