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想必国内很多从事工程机械行业的业内人士,对于二手设备并不陌生,由于二手设备优良的性价比,在国内市场还是占有很大的份额。这些二手设备在日本、欧美等发达国外地区流通速度非常的快,这是因为老外的更新周期比较快,大多数是通过置换得来的,之后被置换掉的旧设备再出口到比他们落后的国家地区,而这种模式在国内操作起来还是有点难度。

据调查,我国目前设备的置换率应该是40%左右,虽然部分地域已经达到40%以上,但是相比于国外,我国的置换率并不高。新设备的销售数量只能占到二手设备的一半。,而很多的二手设备只能通过再次翻新修理之后,才能流通市场,否则很难实现再次销售。我国国内从2004年左右就开始有了二手设备的翻新再制造行业,到目前已历经15个年头了,但是一直都处于一种不温不火的状态,目前来看,并没有完全被客户认可。

由于近年来二手设备的销售数量逐渐增加,那么相信翻新再制造也会在未来几年的时间内形成爆发期。现如今,再制造的配件逐渐得到了客户的认可,只是还需要一个推广的时期。二手设备更多的还是倾向于个人购买,这也正是打开整个行业后市场的一个突破点。一台二手设备的销售方式很多,中间至少有11种销售方式,而且还要经过大概6个中间环节才能到达客户的手中。

由于二手设备的品质高低参差不齐,所以其中最大的难题就是要提高客户的购买信任度。而当下经常畅谈的平台化思维,互联网发展模式完全可以很好的省去中间环节,从而为客户真正的减少购买压力,减少购买所要花费的资金。但是从目前看,互联网平台并没有真正的起到实质性的作用,还是做着向往常一样的事情:只能提供信息,而不能提供实际的产品体验。而一个完整的二手设备平台必须体现在线上展示和线下体验这两点上,并逐渐形成专家和行业知名度形象。这样才能提高用户的信任度。而平台化的建立必须要解决三个距离:空间、时间和地区。只有这三样都符合了实际情况,平台才能有效的发展,才能真正带领工程机械二手设备走上正轨。

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